옴리클로·앱토즈마 점유율 확대…고수익 제품 판매 강화
인천 송도에 위치한 셀트리온 3공장./셀트리온셀트리온은 유럽에서 유통망과 제품군을 확대하고 국가별 맞춤형 영업을 강화해 4분기에도 실적 성장세를 이어갈 계획이라고 21일 밝혔다.
셀트리온은 연결 기준 매출 1조5000억원, 영업이익 5100억원으로 역대 최대 분기 실적을 기록한 3분기에 이어 4분기에도 성장세를 이어간다는 목표다.
셀트리온은 프랑스 헬스케어 기업 지프레(Gifrer)와 스위스 유통 제약사 아이콘(iQone) 인수를 통해 유럽 내 유통망과 제품군을 확대했다.
지프레는 프랑스 전역에 9000개 이상의 약국과 800여개 병원 공급망을 보유하고 있다. 셀트리온은 이 유통망을 활용해 골질환 치료제 ‘스토보클로·오센벨트’(성분명 데노수맙)를 시작으로 바이오시밀러의 약국 영업을 확대할 계획이다. 지프레가 보유한 일반의약품(OTC)과 약국 의약품(DM), 건강기능식품 등 140여개 제품도 신규 매출원으로 확보했다.
현지 법인을 통한 직접 판매와 국가별 맞춤형 영업도 강화하고 있다. 만성 자발성 두드러기 및 알레르기성 천식 치료제 ‘옴리클로’(성분명 오말리주맙)는 올해 7월 기준 스페인에서 약 90%의 시장 점유율을 기록했다. 이탈리아에서도 사업 목표를 웃도는 판매 실적을 거뒀다. 독일에서는 현지 수요에 맞춰 300㎎ 용량 제품을 출시하며 처방 확대를 추진하고 있다.
자가면역질환 치료제 ‘앱토즈마’(토실리주맙)는 네덜란드의 대형 의약품 구매 조합(IZAAZ), 남동부 지역 의약품 구매 조합(ICZON) 등 입찰을 수주했다. 이를 통해 현지 토실리주맙 시장의 약 58%에 해당하는 공급 물량을 확보했다.
기존 제품의 시장 점유율도 확대되고 있다. 자가면역질환 치료제 ‘램시마SC’(인플릭시맙)는 올해 1분기 유럽 주요 5개국(EU5)에서 약 32%의 점유율을 기록했다. 전이성 직결장암 및 유방암 치료제 ‘베그젤마’(성분명 베바시주맙)는 유럽에서 약 28%의 점유율로 1년 9개월 연속 시장 1위를 유지했다. 자가면역질환 치료제 ‘유플라이마’(아달리무맙)도 약 22%의 점유율을 기록했다.
셀트리온은 현지 유통망 확대와 후속 제품군의 판매 증가를 바탕으로 4분기에도 실적 성장을 이어간다는 계획이다.
셀트리온 관계자는 “유럽에서 기존 바이오의약품 영업 경쟁력을 높이는 동시에 유통 채널과 제품 포트폴리오를 확장하고 있다”며 “국가별 시장 특성에 맞춘 영업 전략과 후속 제품군 판매 확대를 통해 4분기에도 매출 성장과 수익성 개선을 이어갈 것”이라고 말했다.